回望2020，后疫情时代产康行业怎么走？-我的年终总结

- 四月哺育·橙子 -

我很有信心，因为我们会将橙子耗资近千万积累多年的技术、产品、管理、模式、经验，全部无所保留的赋能给全国的加盟伙伴。为一家家机构持续输出，并孵化出一个个地区知名IP和企业品牌，寄此为亿万女性带来“真康复”，让她们恢复健康，回归幸福和美满。

然而一个月后……疫情来了

这场疫情，初期让全国人民都陷入了恐慌，让所有行业猝不及防，大家度过了一个最长的春节，行业从业者也经受着漫长而持续的打击和困难。

以史为鉴，可以知兴替。在历史的轮回中，唯有泱泱中华文明，在四大古文明中屹立不倒。中华文明与生俱来的韧性与强烈的归属感，让其成为唯一未曾中断的文明。

2020年的这场疫情，也必然是瞬息的艰难而已。

这段艰难的历程，也有个作用——就是让沸腾的时代冷却下来。

退潮之后，谁在裸泳？便会一目了然，那些水面下的问题也会同时暴露出来。

对产康这个行业尤其如此，因为这个行业曾经充满了欺骗、套路和伤害。

疫情初来，我发现并判断出以下几点：

1、企业发展进入恶性循环。

在经济下滑时，高额预存消费，会出现集中退款潮，对消费级行业的门店（非规模化）将是致命打击，可能出现现金流断裂而倒闭。而作坊式的雇主和学徒模式，在收入降低后，团队很可能涣散，企业发展进入恶性循环。

2、大众消费观念回归理性。

人们的消费理念，从享受的需求转为对效果的需求。每个人都会突然发现：钱不容易挣了。这点在日本后泡沫经济时代的20多年里，表现得非常明显，大家开始回归务实了。

3、对健康的重视度上升。

在疫情的影响下，大家对自身和家人的健康重视程度会显著上升，意识到原来身体健康如此重要。

4、大家对自我价值提升需求会上升。

因为疫情，持续的不安全感带来的恐慌，让大家意识到必须的保持和提升自身的价值和竞争力，包括身体健康价值。

5、消费主义风气得到纠正。

在后疫情时期，被消费主义洗脑多年的不良社会风气会得到纠正，随着经济的逐渐复苏，社会走向务实和全方位关注性价比。

此刻，我们很幸运，因为我们国家先于世界，步入了后疫情时期……

历史就是这样，会让先看到的人获得先机，而做好准备，才能把握先机。

逆势而上

和这个行业所有人一样，在这个过程中，我们和大家一样的经历了，或者经历着疫情。

不同的是，这一年我们逆势而上，干出了一些事情，获得了一些的成绩。

1、这一年，中国32个省（包含自治区和直辖市），橙子康复加盟伙伴已覆盖了其中的23个。

2、这一年，橙子康复在全国，一年开设了50家加盟机构，并顺利开业稳定运营。

3、这一年，在实现加盟机构投入产出比上取得了喜人的成绩：

16%的加盟伙伴，加盟1个月收回投入成本。42%的加盟伙伴，加盟2月内收回投入成本。32%的加盟伙伴，加盟3个月内收回投入成本。

4、这一年，橙子康复的第一家加盟机构，也是目前开设分店最多最快的机构，加盟11个月，第三家分店顺利开业。

5、这一年，橙子康复加盟伙伴中，最快开设自有品牌分店的时间：加盟3个月。

6、这一年，联盟伙伴分别与当地政府机关、上市企业、银行、国企、大型私企等组织，开展了员工康复系列活动，并达成长期合作。

橙子是如何做到的呢？

建立 和 输出

1、推出并践行“定时、定量、定价，只做没有套路的产后康复”企业核心理念。

2、建立了中国橙子康复联盟，用共享、共荣、共发展的理念，建立了真正共赢的联盟，打破行业以往各种利己不利他的联盟形式。

3、橙子康复建立并完善了加盟机构的持续发展路径，从“产康→大康复”的企业发展规划。

4、橙子康复加盟输出体系和内容不断完善，内容输出量相比年初增加了180%，大幅提高了加盟伙伴的学习效率，节省了学习时间。让加盟伙伴能更快走上正轨取得收益。

5、橙子康复标准化、流程化的技术输出建立，大幅降低联盟伙伴的学习时间，和机构的培训成本，1-2天即可完成培训，大幅提高效率降低成本。目前橙子康复已对全国41家机构完成了技术输出培训。

6、建立并完成“运动康复+红绳悬吊技术+DMS肌筋膜松解”产品化。打破行业培训套路化（让学员无休止的重复培训，增加学员时间和经济成本）的行业现状。

7、开发并建立机构转型企业运营+管理的运营标准，包含质量管理体系和项目管理内容。在各个环节改变传统机构的作坊式、不可持续发展的运营模式。

8、建立了个人IP孵化模式及环境，孵化加盟机构当地乃至整个康复行业个人IP和领军企业品牌。

9、整合了橙子医学专家团队资源，用以提高各加盟机构的专业度和医学背书。

10、支持加盟伙伴在当地陆续开展项目品鉴会活动，开启加盟伙伴自主品牌的输出和加盟。

橙子认为，我们加盟伙伴的发展空间不应设限，橙子在做的，也要帮助加盟伙伴做，因为我们是真正的联盟。

11、“橙子康复联盟组织架构”及和加盟伙伴的关系标准建立并执行。

目的是让橙子与各地加盟伙伴关系变成平行的部门之间的运作，实现互补和有机结合，组成共同体。大幅降低了各个机构的经营成本，提高了运营效率。每一个加盟伙伴不再是个体经营，而是现代大型企业中的重要组成部分。

12、橙子康复内部人员发展计划执行。

橙子的员工和股东加盟了橙子，我的家人加盟了橙子。因为我认为，一个项目或产品是否真实有效，品质是否过硬，未来是否有前景，可以通过是否有最了解的人愿意去购买或者加入来判断。

13、橙子开启参股加盟伙伴政策。

我们已参股3家加盟伙伴，原因同样基于对输出项目和产品和发展模式的信任，更增加了对加盟伙伴的信任和认可。

14、橙子康复联盟年度交流大会设立。

已在珠海成功开启一场。我们认为除了日常线上的互相交流学习，线下的交流也同样重要，尤其是一群有着共同目标，共同理想，没有利益冲突的人，我们彼此分享和交流，不限于技术、经营、管理、发展……包含了各个方面。这是一件令人非常愉快的事情。而费用则按照橙子的非盈利和低成本理念，保持AA制，就像橙子的设备输出，培训输出一样，全部以非盈利的成本价对联盟伙伴进行输出，全方位提高联盟伙伴的竞争力。

15、定期组织了全国性的12场大型线上公益公开课活动。

并将持续大量的在各个加盟城市定期进行线下公益科普活动，用科普告诉全国女性朋友们什么是医学运动康复，什么是真康复。

16、建立了完整的线上、线下、线上+线下康复产品线。

让各个城市的加盟伙伴的各类终端客户在各种条件下，均有合适的产品，均可获得有效的康复。

真诚 与 信仰

因为我们知道，过去的传统康复行业充满了套路和欺骗，然而根源问题并不是在从业者身上，因为在缺少稳定康复质量的情况下，门店的管理者无可奈何，只能通过两条路径来解决生存问题：

1、不断增加高利润的劣质项目去多次开发信任自己的客户。最后损失了客户的信任、及自己的商誉和未来。

2、不断的去进行各种学习培训。时间成本和经济成本不断增加，最后遗忘了初衷，企业发展进入恶性循环。

所以橙子在输出加盟时，核心是要解决这两个问题：

1、效果。用标准化和质量管理体系保证康复质量的有效和稳定性，不断提升联盟伙伴的口碑和品牌价值。

2、全方位持续降低加盟伙伴的企业运营成本。

因为我们确信，

在保证康复效果持续提高的同时，只要持续降低终端客户的时间和经济成本，杜绝套路化，那么，从业者的持续竞争力和品牌价值就会不断增长，并遥遥领先行业。

那么橙子该怎么做呢？很简单，不断全方位降低加盟伙伴的投入成本、提高效率、让加盟伙伴快速收回投资和盈利就好了。

虽然这个过程中，橙子自己的收益会降低，回报周期会延长，但我确信，这才是企业经营之道。

为我们的客户提供真正的价值，才是企业的长久之计，没有第二条路。

对橙子如此，对联盟伙伴如此，对行业也是如此。

康复行业，虽早已被前行者践踏得一地鸡毛。然而疫情之后，就由我们联盟来一起梳理，即使付出再大的努力，也会做到，我们有信心。