英国海归护士，花100万买来的产康加盟两字“箴言”

PART.1

回到大连故土，业未创，爱情结晶却是先降临了，所以生了俩娃的我，暂时在家相夫教子。

之后就跟很多的宝妈一样，有了孩子之后遭遇了很多产后“康”、育儿“康”，各种“康”之后，不仅创业的热情再次高涨，而且呢，还萌生了拯救更多宝妈的想法。

所以当时的我，选择走上“母婴”服务行业的创业路。

虽然是创业，我也不想把自己变成一个“工作狂”，希望能有更多的时间陪家人、陪孩子，所以选择了以“加盟”的方式进行。

PART.2

在考察了众多母婴、产康机构之后，我选择了一家当时自认为高端、靠谱、项目全面，而且光加盟费就50万的机构。

当时的自己，做着诗和远方将尽在手中的梦。

相信了加盟机构的发展战略规划，带着几个月大的小儿子和妈妈异地正式开启了创业路，也意味着跟丈夫和女儿开始了分居生活，每个月只能打着“飞的”见面一次。

原本信誓旦旦的我，以为最多两年就能完成初步架构，到时候回家做个线上领导，但是，我想错了，那只不过是我被洗脑后做的痴梦。

看着每个月的固定成本越来越高，甚至最后高达每个月5万，并且只出不进，项目迟迟不能启动，让我一度陷入抑郁。

终于，我明白了那50万的加盟费，只不过是买了一个项目的概念版权，实力内容少得可怜，后续需要个人去开发完善。

这并没有击垮我，想着只要有共同目标，大家一起努力干不就完了？

但每次按要求完成工作，立马被要求重来，类似这种奇奇怪怪拖沓的理由、借口，层出不穷。

我是投资老板，没有决策权，没有真正的知情权，有的只是背锅权。

紧随而来的是其他城市闭店的消息，从前懵逼的我在看清了这一切之后，找了借口回到家，抱着先生一言不发。

强忍泪水的我最终选择了止损，如果继续下去，我卷进去的可能就不是一个一百万了，甚至更多的一百万。

一百万就这样没了，没听到任何的响声，之后追缴款项的路也只能用一首“凉凉”来形容了。

过了这么久，想起这段经历还是心有余悸，失败的教训将自己摔得惨不忍睹，家人也跟着承担他们本不该承担的难过。

每当提起还是有一些情绪在，但是我告诉自己要鼓起勇气面对失败，从中总结经验教训，分享给更多人让他们不要成为被割的那一茬韭菜，避开这些无谓的坑。

PART.3

然而峰回路转。

因为一次偶然的机会，我通过现在大连站的合伙人—燕子，发现了一家叫作“橙子”的现代医学康复机构。

我开始迅速全面地搜索关于橙子的信息。做了初步的了解之后，跟橙子创始人刘凯先生取得了联系。

听过详细的讲解之后，不得不说，立马建立了最初的好感。

此外，萌生深入了解的念头，因为我不仅仅关心现在能给予我多少东西，更在乎的是橙子未来发展是什么方向。

“凯哥”并没有画一个要上市或者IPO之类的大饼给我，而是说现在的目标就是扶持我做当地No.1的靠谱产康机构。

第二个问题，用谁的名字来做品牌？

我得到了出乎意料的回答：谁的都行，你可以发展自己的品牌，橙子愿意做你背后的基石。

在我看来，这不仅是我最想要的，也是最实际落地，最接地气的东西。

我想做公司，但我不想有那么大且遥远的梦；我不想做小作坊，可我又不擅长公司的管理。

商业之所以迷人，在于它的不确定性。

但我相信没人希望一开始就以不靠谱起头，“定时，定量，定价”不仅是对客户，对加盟商也是一样的。

母指最大的一个特点—善良，不想欺骗人，不想害人。

而我也一样，正是因为这句slogan，可以让自己有实实在在销售的底气。

就这样，我成为了橙子运动康复大连站的负责人。

当时开业半年历经大连两次疫情，而我依然有些十足的冲劲向前走，因为我知道：没有能力、没有成长，无论短期赚了多少快钱，都是危险的。

橙子给我最大的红利就是：成长，也是用100万换来的产康加盟“箴言”。

何为成长？这里就不得不说：

橙子的运动康复联盟。

PART.4

联盟里的大家会通过各种形式进行内部的分享交流，比如直播、会议、策划活动等等，取长补短然后落地执行。

那一定是有结果的，有结果之后，我们也会一同分享喜悦。

当这些成为一种日常，带来的不仅是信心，还让我们觉得每天不在群里分享点什么，那么这一天是不完整的。

像上面种种也只是冰山一角。

说了这么多，其实最让我佩服的还有橙子的创始人“凯哥”。

他的以身作则，事无巨细让我们有了如此的凝聚力。对于他呢，其实已经忙得不可开交了，给予我们的也已经很多很多。

但他一样会在课后，对我们每一个人都进行认真点评，完全没有身段。

这些不是他必须要做的，但是正如“凯哥”说的：大家都讲的很认真，我又怎么能不认真呢？

我想着就是康复联盟的力量，而且让我得到了远远超过预期的成长回报。

如今，橙子也在全国累积了近百家加盟门店，遍布70所城市，这便是双向的成长。

所以很多朋友在问我：硕灵，你已经失败了一次，摔得这么狠，你怎么敢这么快再次投资同一个行业呢？

我说你在担心什么呢？投资有风险吗？

我之前的失败跟这个行业无关。

投资资金高吗？

我说橙子这点加盟资金都算不上投资的等级，一个员工的年薪都不止这些。

你不怕投资回报慢，收益低吗？

我说那你来看，这是我们联盟的几个伙伴，一年开了三家分店。

所以最后我对朋友说，虽然我失败过，但橙子对于我试错的成本并不高，但错过了，才是最高的。

到这里，关于硕灵的故事也告一段落。

最后，她是这么说的：对于我，光是在选择橙子的这件事上，就够我叉着腰，横着走到下半辈子了！

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