还没开业就狂揽14单，她是怎么做到的？？看完你就知道了

大家好，我是橙子妹。

今天的文章，我们邀请了橙子运动康复联盟的核心成员——赖燕玲。

她是一位90后辣妈，也是资深母乳喂养咨询师，为800+位妈妈提供过母乳咨询服务。

机缘巧合，她加入了橙子，还没开业就狂揽了14单，疫情期间也照样开单，她是怎么做到的呢？我们一起来看看：

大家好，我是赖燕玲，内蒙古巴彦淖尔市点点哺育中心创始人，也是两个孩子的妈妈。

我在2019年12月24日正式加盟橙子，工作室还没开业。到现在为止，我已经转化了14个客户。

< 燕玲部分客户截图 >

最开始接到橙子小伙伴的约稿邀请，我头都大了。因为写文章是我最不擅长的，可最后还是答应了。

希望通过我的分享，能够给同行的大家带来不一样的思考。

加盟橙子后，我一边学习产康知识，一边寻找工作室，打算2月中旬开业的。

可2020年天灾人祸，突如其来的一场新冠肺炎，打乱了我所有的计划。眼下虽说疫情已经有所控制，但还没有解封，我的工作室开业是遥遥无期……

我该怎么办呢？不能坐以待毙。于是，我做了以下努力：

签约后，加盟负责人凯哥马上就给我发送了专属的项目学习资料，他告诉我：认真一个字一个字地看。

刚开始我不明白，不就是资料吗？为啥要看这么仔细？

现在算是尝到甜头了，这份沉甸甸的学习资料简直是我成交的神助攻。

个人做产康，刚开始是非常困难的，没有素材，不知道怎么宣传，怎么让妈妈看到效果呢？

然而在橙子，这个问题就不存在了。

不是帮橙子打广告，2017年到现在，橙子线上线下实实在在的帮助了2000+的妈妈恢复了健康。

所以橙子有上千张康复前后的对比图，还有妈妈的结业感想，而且全都是真实案例，这些都包含在了学习资料里。

<部分资料截图>

一天，有位妈妈咨询我产后康复，因为她产后漏尿。

我先解释了一下漏尿的问题，然后针对她的问题，找到相关的案例发给她看，再告知她选择我们的课程她会获得什么，最后和市面上的产康项目做了一个价格对比。

这位妈妈看到效果，加上我们的优惠价格，毫不犹豫就下了定金，说疫情结束后就到店里康复。

总而言之，项目学习的资料，橙子公众号的文章，一定要勤看，多思考，善于总结。

不得不说，橙子的加盟负责人凯哥，简直就是一个行走的营销宝藏库。

我遇到不懂的就会问他，因为他营销经验丰富，解决了我不少难题，尤其是和客户的沟通技巧，成交技巧，特别感谢凯哥的指导。

之前一直忙着学习，很少在朋友圈宣传，这也是多数同行的想法：想等技术学会了再开始宣传，其实这是一个很大的误区。

2月18日，我心血来潮发了一条关于产康的朋圈，居然炸出了十几个潜在客户咨询，并且预约了2单。

这个结果很意外，后来我在橙子康复联盟交流群里分享，其他老师也跟着我一起发圈，效果很不错，有的老师成交了2单，有的接到了许多产后康复的咨询。

<燕玲的朋友圈>

这次朋友圈引来的成交单，让我意识到：朋友圈的相当于一个门面，打造高质量的朋友圈非常重要。

我们这个职业的专业性比较强，更需要打造属于自己的IP。得让客户找上门，而不是到处找客户。

因为之前的经历，我比较了解朋友圈如何经营，受大家邀请，在交流群分享了如何打造高质量朋友圈。

我们橙子联盟还专门建了一个素材号，用来收录产康文案，分享给有需要的小伙伴。

后续朋友圈的经营，我又陆陆续续成交了4单。你现在还觉得朋友圈不重要吗？

因为疫情，我的工作室还没有开业，有些预约的妈妈只能等开业后到店康复。

但是，个别妈妈特别特别想早日康复，可自己一个人带孩子，内蒙的天气又冷，不方便出门。

这种情况下，我决定给妈妈提供上门服务。

有同行就会说，上门服务是很费时间的，来去可能就要两三个小时，这点时间我在店里都能做好多事呢。

这些我都知道，但对我目前的情况来看，这是当下最好的选择。我可以一边准备工作室，一边学习，一边为客户康复。

因为在这期间，我可以积累经验，打磨服务流程，为以后开业做准备。

在上门为客户服务的过程中，诚意和专业度也得到了客户的认可，她们会主动给我推荐客户。

<燕玲给客户上课>

这是因为，客户与转介绍的妈妈都处于同一个圈子，又基于信任，所以转介绍来的都是精准客户。

成交率也很高，我通过转介绍又成交了3单，比发传单效率高了不少。

以上这些，就是我未开业前就成交14单压箱底的“秘诀”了。

我相信，等我的工作室开业后，一定还会再创佳绩。

感谢橙子给妈妈们带来了医学级别的产后运动康复技术，感谢橙子提供这么好平台给我们，感谢曾经的自己选择了橙子。

未来可期，加油。

感谢燕玲的分享，这篇感想写于燕玲加盟橙子1个月左右的时间，也就是一月底。

推迟到现在才发，是因为我们发现燕玲的进步远远超过了我们的预期，文章也根据她的成果经过多次修改。现在，是时候昭告天下了。

除了营销，她对运动康复技术的掌握已经炉火纯青，对自己及品牌未来的规划也很清晰，还成为了一个优秀的产后康复课程导师。

同时，也让她获得了一个强有力后援团：全国“橙子运动康复联盟”团队。

古人云，博观而约取，厚积而薄发。放到现在也同样受用。

一个人或一家企业想要可持续发展，第一步是要选择正确的方向。你是否真正在“帮助他人”，是能否可持续发展的关键。

如果想要“人品大爆发”降临在自己头上，你还需要在行业里积累的深度，和一个机会。

以上条件都具备，达到“燃点”就会人品大爆发。可惜的是，不少人在第一步就选错了。

随着国家”十三五规划“建议正式落地，”健康中国“正式升级成为国家战略。

大健康产业也迎来了快速发展的机遇期，预测市场规模将达8万亿。

而运动康复，就是“大健康时代”正确的方向。

橙子在标准定价内，快速、高效的帮助妈妈们恢复健康，改变自己的人生，保护家庭，就是真正的帮助他人。

只有抓住机遇，迅速布局，才能在大健康领域分得一杯羹。

今天的文章就到这里，如果你也想跟燕玲一样狂揽客户，也加入橙子康复联盟大家庭，欢迎来找我们：

电话：185 9427 1107（刘先生）

也可以直接填写「加盟需求调研问卷」（直接点击左边蓝色文字即可填写），便于我们进一步了解您的情况。收到问卷后，我们会在24小时之内联系您。

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